Hvordan fungerer ZynexGroups faste betalingsmodel?

Når en virksomhed køber et industrielt batterilagringsanlæg (BESS) gennem os, er et af de første spørgsmål helt konkret: hvad får vi tilbage, og hvor sikkert er det? Svaret ligger i vores faste betalingsmodel. Kunden ejer det fysiske anlæg, og vi betaler til gengæld en fast månedlig rådighedsbetaling for retten til at bruge anlæggets fleksibilitet kommercielt i seks år.

Denne artikel forklarer, hvad den faste rådighedsbetaling er, hvordan den beregnes, hvorfor den giver et forudsigeligt cash flow frem for en markedsafhængig indtægt, og lige så vigtigt: hvad den ikke er. Modellen er den mest centrale del af vores økonomiske tilbud, og netop derfor er det vigtigt at beskrive den præcist og uden overdrivelser.

Hvad "fast rådighedsbetaling" betyder

Et batteri skaber ikke værdi ved bare at stå fuldt opladet. Værdien opstår, når anlæggets effekt og kapacitet kan stilles til rådighed for elmarkedet på de rigtige tidspunkter. I det danske elsystem skal forbrug og produktion balanceres i realtid, og den systemansvarlige, Energinet, indkøber en række systemydelser fra markedsdeltagere for at holde den balance. Et batteri, der hurtigt kan optage eller levere strøm, er velegnet til at indgå i den type ydelser.

Den faste rådighedsbetaling er den betaling, kunden modtager for at stille anlæggets fleksibilitet til rådighed for os i aftaleperioden. Til gengæld får vi den eksklusive ret til at styre, optimere og kommercielt disponere over anlægget. Betalingen er altså et vederlag for rådighed, ikke en rente, ikke et investeringsafkast og ikke en bankgaranteret betaling. Det er en vigtig skelnen, som vi vender tilbage til.

Princippet om at betale for rådighed er ikke noget, vi har fundet på. Selve balancemarkedet er bygget op om det. I kapacitetsmarkederne modtager markedsdeltagere netop betaling for at gøre deres fleksibilitet tilgængelig, så den systemansvarlige på forhånd kan sikre kapacitet til at håndtere ubalancer. Vores model omsætter den logik til én fast, kontraktuel betaling til kunden, hvor vi bærer usikkerheden i markedet i stedet for kunden.

Formlen: Beregningsgrundlag divideret med 72

Den faste månedlige rådighedsbetaling beregnes på én enkel måde:

Månedlig betaling = Beregningsgrundlag / 72

Beregningsgrundlaget svarer som udgangspunkt til kundens samlede købesum for anlægget ekskl. moms. Tallet 72 er antallet af måneder i aftaleperioden på seks år. To konkrete eksempler, alle ekskl. moms:

• To moduler (522 kWh / 250 kW), beregningsgrundlag cirka 792.000 DKK: Månedlig betaling bliver 792.000 / 72 = 11.000 kr. om måneden.

• Tre moduler (783 kWh / 375 kW), beregningsgrundlag cirka 1.188.000 DKK: Månedlig betaling bliver 1.188.000 / 72 = 16.500 kr. om måneden.

Hvis aftalen løber i hele perioden uden suspension, reduktion eller ophør, modtager kunden i alt 72 månedlige betalinger. Det svarer samlet til 100 % af beregningsgrundlaget ekskl. moms. Med andre ord er de faste betalinger over seks år tilrettelagt, så de tilbagebetaler et beløb svarende til den oprindelige købesum, forudsat at forløbet er uforstyrret.

Hvorfor vi siger "tilbagebetaling", ikke "garanteret afkast"

Regnestykket kan fristes til at blive oversat til en procent. 100 % af beregningsgrundlaget fordelt over seks år svarer matematisk til cirka 16,7 % af beregningsgrundlaget om året. Det tal er korrekt som en ren beskrivelse af tilbagebetalingstakten, men det er ikke et investeringsafkast, og vi bruger det ikke som et.

Forskellen er ikke kun sproglig. Et "afkast" antyder, at man får mere igen, end man lagde, som forrentning af en investering. Det er ikke det, der sker her. Kunden betaler for et fysisk anlæg, som kunden ejer, og modtager over 72 måneder faste betalinger, der tilsammen svarer til beregningsgrundlaget. Den reelle værdi for kunden ligger derfor to steder: i de forudsigelige betalinger og i ejerskabet af et aktiv, der fortsat har teknisk værdi efter aftaleperioden. Ingen af delene er en garanteret forrentning.

Derfor bruger vi konsekvent formuleringer som "fast kontraktuel rådighedsbetaling" og "tilbagebetaling over 72 måneder, hvis aftalen løber uden suspension, reduktion eller ophør". Vi undgår bevidst ord som "garanteret afkast", "risikofri investering" eller "sikkert 16 % afkast", fordi de ville give et forkert billede af, hvad aftalen er. Aftalen er en erhvervsaftale om rådighed, ikke et finansielt investeringsprodukt.

Forudsigeligt cash flow frem for markedsafhængig revenue-share

Der findes grundlæggende to måder at dele økonomien i et BESS-projekt på. Den ene er en revenue-share, hvor kunden får en andel af de faktiske markedsindtægter, men også bærer usikkerheden, når indtægterne svinger. Den anden er en fast betaling, hvor kunden får et forudsigeligt beløb, men til gengæld ikke får del i markedsindtægterne i perioden. Vores standardmodel er den faste betaling.

Markedsindtægterne kan svinge betydeligt. En del af værdien kommer fra reserveprodukter som aFRR (automatisk frekvensgenopretningsreserve) og mFRR (manuel frekvensgenopretningsreserve), som handles i både kapacitets- og energiaktiveringsmarkeder. En anden del kan komme fra arbitrage, hvor et batteri lader op, når strømmen er billig, og aflader, når den er dyr. Det er muligt, fordi prisen på el sættes for hver time i day-ahead-markedet og kan justeres tættere på levering i intraday-markedet. Green Power Denmark beskriver netop dette samspil af systemydelser og arbitrage som den kommercielle forretningsmodel bag batterier.

I standardmodellen er det os, ikke kunden, der arbejder i de markeder og bærer den almindelige markedsrisiko. Falder markedspriserne i en periode, ændrer det ikke kundens faste betaling. Stiger de, beholder vi nettoindtægterne ud over betalingen til kunden. Kunden får dermed en enkel økonomi, der er let at budgettere med og let at forklare for en bank, en revisor eller en bestyrelse. Den model passer især til virksomheder, der vil eje et fysisk aktiv, men ikke selv ønsker at forstå eller håndtere elmarkedets udsving.

Hvad den faste betaling ikke garanterer

Forudsigelighed er ikke det samme som en ubetinget garanti, og det er vigtigt at være tydelig om undtagelserne. Den faste betaling bygger på, at kunden faktisk stiller anlægget til rådighed, og at anlægget kan bruges kommercielt. Betalingen kan derfor reduceres, udskydes eller suspenderes forholdsmæssigt for den berørte del og periode i en række tilfælde:

• Force majeure: Ekstraordinære forhold uden for parternes rimelige kontrol, for eksempel landsdækkende elnetkollaps, myndighedspåbud eller cyberangreb mod kritisk infrastruktur, kan påvirke aftalen efter de konkrete vilkår.

• Kundeskabt utilgængelighed: Hvis anlægget ikke kan bruges, fordi kunden griber ind i det, ændrer sin elinstallation uden varsel eller ikke giver den nødvendige adgang, kan betalingen påvirkes for den periode.

• Manglende forsikring: Korrekt forsikringsdækning er en forudsætning. Kræver kunden, at vi ikke driver anlægget på grund af manglende eller ændret dækning, bortfalder grundlaget for betalingen i den periode.

• Fysisk skade uden dækning: Skade på anlægget, der ikke er dækket og ikke skyldes os, kan sætte betalingen for den berørte kapacitet på pause, indtil anlægget er genetableret.

• Ophør og misligholdelse: Hvis aftalen bringes til ophør, eller en part misligholder, følger betalingen de konkrete vilkår og ikke længere den fulde plan over 72 måneder.

Det afgørende princip er, at almindelige markedsudsving ikke rører kundens faste betaling, mens de ovenstående ekstraordinære eller kundeskabte forhold kan gøre det, forholdsmæssigt og efter aftalen. Kortvarig utilgængelighed, for eksempel i forbindelse med service eller en teknisk fejl, medfører ikke bortfald af en hel måneds betaling. Vi beskriver ikke modellen som helt uden risiko, fordi det ikke ville være rigtigt. Vi beskriver den som en model, hvor markedsrisikoen ligger hos os, og hvor de tilbageværende forbehold er knyttet til konkrete, afgrænsede forhold.

Hvorfor vi kan påtage os markedsrisikoen

Det kan virke som en generøs konstruktion, at vi bærer markedsrisikoen og alligevel garanterer kunden en fast betaling. Forklaringen er kommerciel og ligetil: vores forretning bygger på, at vi forventer at kunne optimere anlægget i markedet til en samlet værdi, der overstiger den faste betaling, vi har forpligtet os til over for kunden. Vores indtjening kommer fra nettoindtægterne ved den kommercielle optimering samt fra leverancen af selve anlægget som en samlet nøglefærdig løsning.

Det forudsætter adgang til markederne, og den adgang er ikke ubetinget. Et anlæg skal blandt andet prækvalificeres teknisk hos Energinet, før det kan deltage i systemydelsesmarkederne. Vi koordinerer og etablerer den markedsadgang gennem vores valgte BRP eller tradingpartner inden for aftalens tekniske og kontraktuelle rammer. Behovet for fleksibilitet ventes at vokse i takt med mere vind og sol i elsystemet, men vi bygger modellen på en forventning, ikke på et løfte om bestemte fremtidige markedsforhold. Green Power Denmark peger på, at fleksibilitet skal aflønnes for at give incitament, og at virksomheder kan tjene på at stille fleksibilitet til rådighed for markedet. Det er den værdi, vi arbejder for at hente, og som gør det muligt at tilbyde kunden en fast betaling i stedet for en svingende andel.

ZynexGroups tilgang til anlægsvurdering

Vi tager udgangspunkt i, at betalingsmodellen kun giver mening, hvis anlægget er rigtigt dimensioneret til den enkelte facilitet. Derfor ser vi på virksomhedens nettilslutning, forbrugsprofil og de tekniske forhold på stedet, før vi taler tal. Beregningsgrundlaget følger den samlede projektpris, og den faste rådighedsbetaling følger direkte af beregningsgrundlaget delt med 72.

Vi tilbyder en faktisk 6-års tilbagebetalingsgaranti på BESS-anlæg. Den skal forstås som det, den er: en kontraktuel model, hvor de faste betalinger over 72 måneder svarer til beregningsgrundlaget, hvis aftalen løber uden suspension, reduktion eller ophør. Kundens sikkerhed ligger først og fremmest i, at kunden ejer det fysiske anlæg, ikke i en bankgaranti. Softwarelogik, algoritmer, handelsstrategier og optimeringsmodeller overdrages ikke til kunden, men forbliver hos os og vores partnere.

Samlet perspektiv

ZynexGroups faste betalingsmodel er en erhvervsaftale, hvor kunden køber og ejer et industrielt BESS-anlæg og modtager en fast månedlig rådighedsbetaling beregnet som beregningsgrundlaget divideret med 72. Ved et uforstyrret forløb svarer de samlede betalinger over seks år til 100 % af beregningsgrundlaget ekskl. moms. Modellen giver kunden et forudsigeligt cash flow i stedet for en markedsafhængig revenue-share, mens vi bærer den almindelige markedsrisiko og optimerer anlægget i de danske reserve- og balancemarkeder.

Det er bevidst, at vi kalder det en fast kontraktuel betaling og ikke et garanteret afkast. De faste betalinger er reelle og kontraktligt fastlagte, men de er underlagt afgrænsede undtagelser ved blandt andet force majeure, kundeskabt utilgængelighed, manglende forsikring, skade, ophør og misligholdelse. Værdien for kunden er kombinationen af forudsigelig betaling og ejerskab af et aktiv, der fortsat har teknisk værdi efter aftaleperioden.

Få vurderet potentialet for jeres facilitet

Hvis I vil vide, hvordan den faste betalingsmodel ser ud for netop jeres anlæg, kan vi tage en databaseret dialog. Vi ser typisk på jeres nettilslutning, forbrugsprofil og historiske forbrugsdata for at lave en indledende vurdering af, om der er et match, og hvilket beregningsgrundlag og hvilken månedlig rådighedsbetaling der realistisk er tale om.

I er velkomne til at kontakte os for en indledende og uforpligtende dialog.