Hvem ejer batteriet, og hvad må kunden bruge det til?

Et af de spørgsmål, der oftest melder sig, når en virksomhed overvejer et industrielt BESS-anlæg under ZynexGroups model, er ejerskab. Hvem ejer egentlig batteriet, og hvad må virksomheden selv bruge det til, mens aftalen løber?

Svaret har to lag. Kunden køber og ejer den fysiske hardware. Samtidig beholder vi den software, de algoritmer og den viden, der får anlægget til at tjene penge i markedet, og i en periode på seks år har vi eneret til at disponere over anlæggets fleksibilitet kommercielt. Denne artikel forklarer, hvordan de to lag hænger sammen, hvad kunden må og ikke må bruge anlægget til i perioden, og hvordan funktioner som peak shaving, backup og nødstrøm passer ind.

Alle beløb og beregningsgrundlag i modellen kommunikeres ekskl. moms.

Kunden ejer det fysiske anlæg

Grundmodellen er, at kunden køber anlægget. Det gælder batterimodulerne og de tekniske komponenter, der indgår i den nøglefærdige leverance: el-tavle, kommunikationsudstyr, måling, kabling og den øvrige installation.

Ejendomsretten til hardwaren overgår til kunden efter de aftalte betalings- og overdragelsesvilkår. Det er værd at være præcis her, for ejerskab indtræder ikke "fra dag et". Betalingsstrukturen er 40 procent ved aftaleindgåelse og de resterende 60 procent ved teknisk færdiginstallation eller senest på driftsstartsdatoen, og ejendomsretten følger de vilkår, aftalen fastsætter. Når de er opfyldt, ejer kunden det fysiske aktiv.

At kunden ejer hardwaren har en konkret betydning for tryghed: aktivet står hos kunden og forsvinder ikke, uanset hvad der sker med markedet eller med den kommercielle optimering. Det er ejerskabet af det fysiske anlæg, der er kundens sikkerhed, ikke en bankgaranti.

Softwaren og logikken følger ikke med

Et batteri er ikke bare celler i et kabinet. Det, der gør et anlæg økonomisk interessant, er evnen til at byde den lagrede fleksibilitet ind på elmarkederne på de rigtige tidspunkter. Den evne ligger i software: styresystemer, optimeringsmodeller, handelsstrategier og den viden, der er bygget op om, hvornår anlægget skal lade og aflade.

I vores model overdrages den software, de algoritmer, de handelsstrategier, de optimeringsmodeller og den knowhow ikke til kunden. De kan tilhøre ZynexGroup eller vores relevante partnere. Kunden ejer altså kabinettet og cellerne, men ikke den logik, der styrer, hvordan anlægget agerer i markedet.

Det kan lyde usædvanligt, men det er faktisk et velkendt princip i teknologi. Software og de tilhørende immaterielle rettigheder licenseres normalt frem for at blive solgt, og ejerskab af et fysisk produkt overfører ikke i sig selv rettighederne til den software, der får det til at fungere. Amerikansk retspraksis har for eksempel fastslået, at kunder til et softwareprodukt var licenstagere og ikke ejere af selve softwaren, selvom de havde en fysisk kopi. Også i almindelige teknologiaftaler er det udbredt, at køb af hardware giver ejerskab af den fysiske enhed, men ikke af den indlejrede software, de designs eller de algoritmer, der driver den. Fordelingen i vores model følger den samme logik: kunden ejer hardwaren, mens den kommercielle intelligens forbliver hos den, der har udviklet den.

Eneret til fleksibiliteten i seks år

Den anden halvdel af modellen er, hvad ZynexGroup får til gengæld for den faste rådighedsbetaling. I aftaleperioden på seks år har vi en eksklusiv ret til at styre, optimere og kommercielt disponere over anlæggets fleksibilitet.

Fleksibilitet er her et fagbegreb. Det dækker anlæggets evne til hurtigt at lade eller aflade og dermed stille kapacitet til rådighed for elmarkederne. Den fleksibilitet kan bydes ind på markeder for systemydelser og balancering, hvor Energinet som systemansvarlig sikrer, at der hele tiden er balance mellem produktion og forbrug. Den kan også bruges til at lade i timer med lave priser og aflade i timer med høje priser, såkaldt arbitrage. I praksis sker adgangen til markederne gennem vores valgte BRP eller tradingpartner og eventuelt gennem aggregatorer, der samler flere kunders fleksibilitet og afsætter den på elmarkederne.

Eneretten betyder, at kunden i perioden ikke må lade tredjemand disponere over anlæggets fleksibilitet eller selv bruge det kommercielt. Det er netop denne rådighed, kunden stiller til rådighed, og som den faste månedlige betaling er vederlag for. Til gengæld bærer vi den almindelige markedsrisiko: svinger markedsindtægterne, ændrer det ikke kundens faste betaling, så længe der ikke foreligger en aftalt undtagelse som force majeure, kundeskabt utilgængelighed, manglende forsikring, skade eller ophør.

Hvad kunden må bruge anlægget til

Fordi ZynexGroup har eneret til den kommercielle fleksibilitet, kan kunden ikke frit tage anlægget i brug til egne formål i løbet af de seks år. Egen laststyring, backup, nødstrøm eller anden ikke-kommerciel anvendelse indgår ikke i standardmodellen og kræver en særskilt aftale.

Det giver god mening, når man ser på, hvad anlægget bruges til. Batteriets kapacitet kan kun være ét sted ad gangen. Hver gang kapacitet reserveres til kundens egne formål, er der mindre kapacitet tilbage, som kan optimeres i markedet. Et BESS-anlæg kan teknisk set bruges til flere ting, men økonomisk skal man vælge, hvad der prioriteres.

Det betyder ikke, at kundens egne behov er udelukket. Det betyder, at de skal aftales, så både den tekniske løsning og den økonomiske model afspejler dem. Hvis en virksomhed ved, at den har brug for backup eller reserveret kapacitet, er det bedre at få det med fra begyndelsen end at antage, at det følger med.

Peak shaving er ikke et separat tilkøb

Peak shaving er et begreb, der ofte bliver misforstået i denne sammenhæng, så det er værd at forklare præcist.

Peak shaving betyder at kappe forbrugstoppe ved at aflade batteriet i de perioder, hvor virksomhedens samlede effekttræk fra nettet ellers ville være højest. Det er relevant, fordi en del af en større erhvervskundes elomkostning kan afhænge af det maksimale effekttræk og ikke kun af, hvor mange kilowatttimer der bruges. Effektbaserede betalinger opgøres ud fra kundens højeste effekttræk målt inden for et defineret interval, og sådanne demand charges er en central faktor i økonomien for batterier bag måleren. Også i Danmark kan en del af nettarifen for visse større kunder være en effektbetaling, der afhænger af den kapacitet, kunden råder over, hvilket sker som led i den tidsdifferentierede tarifering og effektbetaling, netselskaberne anvender for højspændingskunder.

I vores model beskrives peak shaving ikke som et separat tilkøb, kunden betaler for. Det er derimod noget, vi kan bruge, hvis det understøtter den samlede kommercielle optimering og ikke forringer den. Falder kundens effekttop på et tidspunkt, hvor det giver mening at aflade i forhold til den samlede strategi, kan det indgå. Peak shaving er altså en mulig del af optimeringen, ikke en produktfunktion, der sælges eller garanteres separat.

Nødstrøm, STS og backup er tilvalg

Nødstrøm, STS og reserveret backupkapacitet står i en anden kategori. De er ikke en del af standardmodellen, men tilvalg, som skal aftales særskilt.

Det er vigtigt ikke at antage, at et nettilsluttet BESS-anlæg automatisk kan levere backup ved strømsvigt. Backup kræver særskilt teknisk design og kan ikke tages for givet. Vælger en kunde nødstrøm, STS eller reserveret kapacitet, kan det få flere konsekvenser:

• Teknisk merpris: Løsningen kan kræve ekstra udstyr og en anden installation, som kunden betaler for.
• Reserveret kapacitet: En del af anlæggets kapacitet øremærkes kundens egne formål og står dermed ikke til rådighed for markedet.
• Lavere beregningsgrundlag: Når kapacitet reserveres, reduceres det grundlag, den faste månedlige rådighedsbetaling beregnes af, forholdsmæssigt, og betalingen bliver tilsvarende lavere.

Med andre ord er der en direkte sammenhæng mellem, hvor meget kunden vil bruge anlægget til egne formål, og hvor stor en del af fleksibiliteten der er tilbage til den kommercielle optimering, som betalingen hviler på. Det er en reel afvejning, som er bedst at tage åbent og tidligt.

ZynexGroups tilgang til anlægsvurdering

Når vi vurderer en facilitet, ser vi på, hvordan ejerskab og brug bedst hænger sammen for netop den kunde. Vi afklarer fra begyndelsen, om kunden har behov for backup, nødstrøm eller reserveret kapacitet, så den tekniske løsning og beregningsgrundlaget afspejler det fra start i stedet for at skulle laves om senere.

Vores rolle i perioden er at drive og optimere anlægget kommercielt inden for dets tekniske og garantimæssige rammer, mens kunden ejer aktivet og modtager en fast kontraktuel rådighedsbetaling beregnet som beregningsgrundlaget divideret med 72. Løber aftalen uden suspension, reduktion eller ophør, svarer de samlede betalinger til fuld tilbagebetaling af beregningsgrundlaget over 72 måneder. Vi tilbyder en faktisk 6-års tilbagebetalingsgaranti på BESS-anlæg.

Efter de seks år ophører vores eksklusive optimeringsret automatisk, medmindre parterne indgår en ny aftale. Kunden ejer fortsat anlægget og kan fortsætte med os, vælge en anden aggregator eller tradingpartner eller bruge anlægget til egne formål.

Samlet perspektiv

Ejerskabet i modellen er delt, men klart. Kunden ejer den fysiske hardware efter de aftalte betalings- og overdragelsesvilkår. ZynexGroup beholder softwarelogikken, algoritmerne og den kommercielle knowhow og har i seks år eneret til at disponere over anlæggets fleksibilitet mod en fast rådighedsbetaling.

Konsekvensen for kunden er, at anlægget i perioden er sat op til kommerciel optimering, ikke til fri egen brug. Peak shaving kan indgå, hvis det understøtter optimeringen, mens nødstrøm, STS og backup er tilvalg, der kan reducere beregningsgrundlaget, fordi de lægger beslag på kapacitet. Jo tidligere de behov er på bordet, jo bedre kan både teknik og økonomi tilpasses dem.

Få vurderet potentialet for din facilitet

Vil I vide, hvordan ejerskab og brugsret ville se ud for jeres anlæg, tager vi gerne en databaseret dialog. Med oplysninger om jeres nettilslutning, forbrugsprofil og eventuelle behov for backup eller reserveret kapacitet kan vi lave en indledende vurdering af, om der er et match, og hvordan modellen ville fungere hos jer. I er velkomne til at kontakte os.